你的落地页是关于你的业务、产品或服务的。

这其中的大问题是没有人关心你。他们只关心自己。人们都是自私的，所以你的落地页需要更多地关注读者，而不是你的事情。

这并不意味着你不需要解释你的产品或服务是做什么的。

这意味着你需要传达它对读者的价值。

这里有两个我找到的很好的例子：

例子1来自kapwing.com

标题是一个巨大的好处。然后你会读到Kapwing是什么，又是一个好处。关于产品的句子被两个读者关心的好处夹在中间。

如果标题是“Kapwing是一个现代视频创作平台”，这个落地页就会很糟糕，但我在很多落地页上都看到过这样的标题。

人们不关心你的业务做了什么 - 他们非常关心它对他们有什么作用。

例子2来自webgazer.io

看他们是如何做同样的事情的？

好处 产品的功能 好处 好处

你的落地页可以并且应该包含关于你和你的业务的内容。

但是你需要使用“你”和“你的”这两个词的次数是“我们”的两倍。

我在每篇关于落地页的文章中都会提到这一点。我会继续提到它，因为这仍然是一个问题。缺乏社会证明也是一个容易解决的问题。

我审查的大多数落地页都有社会证明 - 只是它们隐藏在其他地方。

上周，我审查了一个播客和一个移动应用的落地页。播客在Apple播客应用上有评论，应用在应用商店上有评论。但是它们的落地页上都没有任何评论。这两个都很容易复制→粘贴。

社会证明不仅建立信任 - 尽管这是主要的好处。

如果一个新餐厅或咖啡馆没有其他人在吃喝，我会犹豫是否去那里。为什么没有其他人在这里吃喝？这个地方有什么问题吗？当我点击某人的Calendly链接时，每个时间段都是可用的，我也会有同样的想法。他们一定没有和其他人合作。如果亚马逊上没有评论，我就不会购买任何东西。

看到其他人使用过这个东西并且有良好的体验是至关重要的。

这也会产生FOMO - 人们想要做其他人正在做的事情。7500名作家正在阅读这份通讯？我最好加入他们，这样我就不会错过。

最后，推荐信使用户能够想象自己使用你的产品或服务。好的评论将突出最好的特点和好处，并给读者一个关于注册或使用你的东西的想法。

你的落地页需要有一个明确的目标。

当你花费了很多时间来构建和优化你自己的落地页时，很容易假设人们会找到我们的CTA按钮，知道他们为什么应该点击它，以及他们点击后会发生什么。

但事实并非如此。

如果你的访问者非常渴望这个东西，他们会付出额外的努力来找到并点击你的CTA按钮，但大多数人会犹豫不决。如果有任何让他们困惑的地方，或者他们不知道应该点击哪个按钮，他们就会离开。

你需要让你的CTA非常清晰和明显。

记住，大多数访问者是第一次来到这里，而你已经在你的页面上花费了数百次。

我对呼叫行动按钮有一些通用规则。

• 使用具体的文本，而不是“开始”

• 使所有的CTA按钮保持一致（颜色和文本）

• 不要在落地页的其他地方使用该颜色

• 如果你的落地页很长，使用多个（相同的）CTA按钮

• 在你的CTA按钮附近包含一些减少风险的内容。例如：免费试用（无需信用卡）

根据VWO的说法，Open Mile在清除杂乱并在他们的落地页CTA周围添加空白空间后，将其转化率提高了232%。

Flodesk是一个很好的具体性和通过告诉你“免费试用，无需信用卡”的方式来减少风险的例子。我不会使用黑色按钮，但它相当显眼。

Influence Kit是一个CTA按钮非常显眼的好例子。

你会立即被这个按钮吸引，而且这个颜色在其他地方没有使用。他们还向你展示了如何使用次要的CTA按钮 - 这个按钮只是让你向下滚动页面。

我不建议如果第二个按钮将你带到另一个页面时使用多个按钮。

一个例外可能是[免费开始]和[预约演示]，因为它们都涉及开始使用产品/服务。

你的CTA只有几个词，但它是整个页面上最重要的按钮。

如果你在你的落地页上纠正了这3个常见错误，你就会大大提高转化率。