我整天都在看新业务的落地页。我从Product Hunt开始，然后去了一个“推广你的项目”的Twitter主题帖。
我在寻找灵感，为我的创意文件找到可以改进的页面。
有一些非常明显的趋势 - 比如无尽的ChatGPT封装和待办事项应用程序列表。很少有人似乎在致力于独特（且有用）的项目。
我还注意到90%的落地页上缺少的一个重要因素。
社会证明。
社会证明是可以轻松添加到你的落地页上的，而且对你的转化率有着巨大的影响。没有理由不在你的页面上包含它。
社会证明有六种主要类型，但在本文中我只告诉你其中的两种。这两种对于新业务或项目来说是最好的。
#1 是用户社会证明。
有人使用你的产品或服务，并给予你他们的认可。他们写下一两句话，或者录制一个关于他们积极体验的短视频。
#2 是认证的社会证明。
这是当你（或产品的创建者）拥有专业行业认证时。例如，你正在销售Notion模板，并拥有Notion高级徽章。
认证的社会证明通常是对于新产品来说最容易获得的，因为你不需要任何客户。但是，它也是最弱的社会证明形式。
用户社会证明应该是你的首要任务。
我永远不想成为第一个开车通过桥梁的人。即使它是由专业人士建造的，我也在冒险。如果我看到其他100辆车开过桥，我会对开车过去感到更加放心。
他们成功通过了，我可能也会成功。
如果缺乏评论，人们可能会对你的产品产生很多负面的假设。
-
这是一个新产品，不受欢迎
-
卖家不可信任
-
它比竞争对手差
-
它不值得花钱
-
存在隐藏的缺陷
所有这些加起来都会增加风险。
即使你的产品是免费的，人们仍然在冒险。注册免费的通讯或下载免费的指南都会浪费你的时间。
一个好的落地页将尽可能地减少读者的风险。突出社会证明是做到这一点的最佳方式。
错过一些好东西的恐惧是一个强大的动力。
当读者看到其他人享受你的产品或服务时，他们会想要加入其中。他们看到购买导致了他们想要获得的某种奖励。
当你听到其他人对一家新餐厅或最新的Netflix节目赞不绝口时，你也想要体验一下。如果你去那家餐厅或看那个节目，很可能会带来更多的享受。
没有人想错过一个好的体验。
最好的评论将突出读者的问题和你提供的解决方案。
好的社会证明不仅仅是说，“这是一个很棒的产品！”好的社会证明解释了他们在之前遇到的问题，以及你的产品是如何解决这个问题的。
你需要在你的落地页上谈论你的产品解决的问题，但当它来自一个客户时，它会更有说服力和可信度。
用户谈论他们经历的变化前后的转变比起你承诺相同的转变要有说服力多达10倍。
这并不意味着评论必须说，“使用这个产品改变了我的整个生活！”或者“在尝试这个产品之前，我有这个问题。”问题+解决方案可以以微妙的方式解释。
以下是一些来自Chomps的评论：
我喜欢在零食时间给孩子们提供健康的选择，这样他们真的会吃饱！
这些东西很好吃！我们全家都喜欢。简单又健康的零食选择！！
这些零食好吃又填饱肚子，是一个快速的零食选择。我期待尝试其他口味。
这些评论突出了两个主要问题：
-
很难找到一个快速、健康的零食
-
大多数健康的零食味道不好
以及解决方案：
-
它方便又健康
-
它好吃
首先，你需要收集社会证明。你希望尽快做到这一点，以便能够尽快利用这些好处。
如果你还没有客户，考虑给人们一个免费样品，以换取他们对你所提供的任何东西的诚实评价。在这一点上，明确表示你希望得到真实的反馈。如果人们给你虚伪的积极反馈，推出一个糟糕的产品将是一个巨大的错误。
在你的产品发布后，继续寻求反馈和推荐。即使人们喜欢你的产品，他们很少会留下评论，除非你要求他们这样做。
我已经审查了很多落地页，其中社会证明隐藏在其他平台上。
一个应用在App Store上有50多个好评，但在落地页上没有任何迹象。如果你只看到落地页，你会认为这个应用是全新的，没有人在使用它。
另一个产品最近在Product Hunt上发布。在Product Hunt上有90条评论，包括很多积极的反馈。这些评论都没有在落地页上分享，所以你永远不会知道那些试过并喜欢这个产品的人。
到处寻找评论和积极的评论，并在你的落地页上分享它们。
人们不应该能够在整个页面上滚动而不看到社会证明。
10x Designer落地页是一个很好的例子，展示了如何从页面顶部到底部分享社会证明。在页面顶部，他们分享了来自知名公司的标志，以及#1产品的徽章。
在下一个部分，他们分享了1700多人参加他们最近的会议。
接下来，他们有他们社区的照片，并分享了来自世界各地的1250多名成员。
然后，在页面底部，他们分享了更标准的书面评论部分。
其中一些更加微妙 - 但它们都建立了信任和对产品值得投资的信心。
如果没有人真正阅读，分享大量的社会证明就毫无意义。
由于大多数人只是浏览你的落地页，只读取20-30%的文本，一个巨大的书面评论墙并不是分享社会证明的最佳方式。
10x Designer分享了标志、照片、数字和文本。
人们对不同的格式感兴趣。我个人从不看视频评论。我更喜欢阅读书面评论。其他人说视频比起文本更真实可信。
以各种格式分享社会证明意味着更多的人会关注它，并产生更大的影响。
