RoadPal 是一个简单的想法--你在路上的伙伴。在拉各斯的交通中度过一段时间后，我想建立一个基于社区的交通信息系统。我在应用中加入了备用路线，并找到了附近的机械师、硫化机等。凭借当时的知识，我在几个月后建立了后台和移动应用程序，然后就遇到了第一个问题--营销。

RoadPal广告横幅设计](https://miro.medium.com/1*pFaJus7dJ0O2rEwL78QPvA.jpeg)

作为一名程序员，我很容易搞清楚所有技术问题，很快就忽略了 "我的小创业公司 "的其他重要方面。我的第一批用户是家人、朋友和被我骗来下载应用程序的人。我很快就发现了一些问题：

1.他们在第一次使用后就不再回来了。

2.只有我在发布交通信息。

在与一些家人交谈并思考了几天后，我明白了一些事情：

1.我卖错了市场（我的朋友都是大学生，他们很少使用交通要道）。真正的客户不知道有这个应用程序。

2.我无法回答一个基本问题--为什么要在应用程序上发布交通更新信息？

3.在 Pycon Nigeria 2018 上，当我向一位演讲者介绍我的解决方案时，她问道："如果你的车在路上抛锚了，你愿意找谁？信任的修理工、介绍的修理工，还是随便找个修理工？"我当时就明白了一件事--我的市场调研几乎为零。

几天前，在阅读阿尔贝托-萨沃亚（Alberto Savoia）的《The Right It》一书时，我看到了这样一段话：

**"**下一次，在建立正确的产品之前，请确保您建立的是正确的产品。

阿尔贝托-萨沃亚

我立刻就明白了，我发现我几乎所有的创业想法都没有做到这一点。

不到六个月后，我们就建立了一个小型项目。在一个阳光明媚的下午，我们在一个集散中心进行了一次简单的闲聊，之后我们就觉得这个项目非常令人兴奋。Qhay 很简单，就是一个用于远程问答的应用程序。当天晚上，我们就开始开发。第二天，我们就用 ionic 制作了一个移动应用程序，并完成了后台的构建--没错，我们当时就是这么疯狂、年轻、充满干劲。

然后问题来了--告诉人们我们的成果，并让他们使用它。实际上，这是一个疯狂的想法，我们在没有进行任何市场调研，也不知道如何赚钱的情况下就决定要做。我们还从中得到了一些东西--我们学会了使用 Flutter（我们从头开始重建了应用程序，没有任何 "实际原因"）。

Tiwa，我们的手机应用。不是那个有名的尼日利亚女艺人。Tiwa来自约鲁巴语 "Ti wa n Ti wa n"，意思是 "这是我们的"。出于多种原因，包括搜索引擎优化（SEO），这个名字选错了。

蒂瓦的创意来自于为非洲时尚产业服务的尝试。展示自己的设计，向全世界销售。这次我们做对了一些事情，包括与时装设计师讨论创意和适当的结构。我们认为自己解决了一个重大问题。在谷歌上投放广告，参加大型时尚活动，努力推销自己。

哦！我们参加了 GT 时装周。说到 GT 时装周，我还记得一件趣事。我们向几个人介绍了这款应用，有几个人对这款应用表现出了兴趣。其中一个人甚至几乎立刻就尝试使用了这款应用，但当她尝试上传产品时，却发现应用上出现了一个奇怪的错误。

我们急忙跑到一个角落。我拿出笔记本电脑（我们总是带着笔记本电脑），开始寻找问题所在。我试着上传了多张照片，效果很好。那天我带着这个问题回家。第二天，我发现了问题所在。当时我们使用的都是安卓手机。我们在安卓手机和我笔记本电脑上的 iPhone 模拟器上进行了测试。用户试图上传她用 iPhone 拍摄的照片。一张图片的大小约为 10 Mb。

由于某种原因，我们配置的 PHP 服务器接受的最大容量为 5 Mb 😮 。此时，我们的日志记录/错误报告是在应用程序上，而不是在后台。现在回想起来，这真是个有趣的事件。

经过多次营销，我们开始收到反馈。其中最受欢迎的是--"这看起来像 Instagram。我为什么要用这个而不用 Instagram？我们也无法对很多人进行营销，因为他们不想来一个平台买衣服，却只能在应用上看到 10-20 件商品。我们进行了多次反反复复、鸡同鸭讲的对话，直到我们慢慢得到了真诚的反馈。时装设计师面临的问题之一是物流，尤其是在尼日利亚。我们花了很多时间，以为自己理解了他们的问题。

我们试图解决这个问题，但当时仅尼日利亚的物流就是一个大问题。一些物流公司没有应用程序接口（API）可供整合，成本有高有低，覆盖范围也仅限于拉各斯以外的城市。在我们决定将其关闭之前，Tiwa 还存活了一段时间。

我和几个朋友当时在尼日利亚注册了一家公司--SoftNexus。出于各种原因，我们与一些客户合作建立了聊天机器人。在在线供应商遇到一些挫折后，我们认为聊天机器人可以解决这个问题。我甚至为此写了两篇文章[这里](https://blog.softnexus.co/2020/03/31/how-businesses-are-using-chatbot-and-why-your-business-needs-one/) 和这里。通过一些随机对话和研究，我们想，要不要让任何企业都能更容易地创建一个无需代码的聊天机器人呢？于是，Eazido（"Easy-do"）应运而生。

我们的目标市场是企业和软件开发人员。来到我们的平台，回答一些问题，在完成注册流程后，您的聊天机器人就可以开始运行了。我们建立的平台可以轻松集成到社交媒体平台和网站中。对我们来说，构建从来不是问题。在不到三个月的时间里，我们就拥有了一个可用的 M.V.P.，并面临着我们的主要挑战--营销我们所建立的平台。哦！这应该很容易。

我们可以和开发商谈谈。毕竟，他们和我们一样。我们还与一些目标企业进行了交谈，然后我们恍然大悟--出于各种原因，有些企业甚至不需要聊天机器人。

我们采纳了这些反馈意见，回到绘图板前，试图建立一个同时满足聊天机器人和人工座席的平台。

九个月后，我们关闭了 Eazido。

总的来说，这些就是我认为我从创建初创企业/产品中学到的东西：

1.在创建之前，必须进行适当的市场调研。认为产品是一种解决方案，人们需要它，并不意味着这就是现实。

2.初创企业不可能一夜成名。我们可能做了一些 "错误 "的事情，但我相信我们本可以重新制定战略，必要时进行重建，然后再次推出产品，而不是过早地放弃。

3.打造一个卖不出去或卖不出去的产品，就等于浪费时间打造产品。

4.作为一名技术人员或开发人员，如果你想成为首席执行官，最好远离技术，专注于你的首要目标或关注点--销售产品。找一个和你一样充满热情的人，让他担任首席执行官也是可以的。开发人员很容易专注于从技术角度让应用程序变得完美，却完全忘记了，如果没有实际用户，它只不过是本地主机上的另一个项目而已。

5.钱很重要！人们要么因为相信你的想法而与你合作，要么因为金钱/股权而与你合作。你必须有一些现金，可以是存款、赠款，也可以是投资者提供的资金。现金将有助于支付服务成本或支付员工的工作费用。