我之前分享了很多简单（但非常重要）的落地页技巧。
在这篇文章中，我要分享五个不太常见（同样重要）的技巧。这些技巧在大多数落地页清单上都找不到，但它们对你的页面效果和转化率有很大的影响。
让我们开始吧。
全球约有50亿人上网，但没有任何一家公司拥有50亿个客户。
我们都希望尽可能地触达更多的人，获得更多的客户。
问题在于，试图触达每个人最终会导致谁都触达不到。
无论你在销售什么，最终目标都是让人们过上更愉快的生活。你可能在销售减肥计划、一双鞋子、一本言情小说或者市场营销服务。人们会购买这些产品，因为他们想要过上更愉快的生活。
所以，每个广告和落地页都可以写上：“过上更愉快的生活”。
然而，没有人会在意这个，尽管这正是每个人都渴望的。
你需要创建一个过滤器，将99%的人剔除掉。虽然这样可能会让你觉得失去了潜在的客户，但实际上却起到了相反的效果。
明确地定义你的产品适合哪些人，以及不适合哪些人，会让这1%的人更感兴趣。他们会看着你的产品，觉得它是专门为他们量身定制的。
Sparrow是一个很好的具体例子。
“We help businesses”（我们帮助企业）这个说法一点都不具体。
“We help businesses with HR”（我们帮助企业处理人力资源问题）还不够具体。
“We help businesses with employee leave”（我们帮助企业处理员工请假问题）就非常具体了。
如果你没有数百万美元的营销预算，你越具体越好。我没有一个具体的具体性公式。
你最好的选择是达到一个你感到舒适的具体性水平，然后再更具体一层。这可能会让你感到不舒服，好像你错过了潜在的客户。
我们通常关注的是如何吸引人们使用我们的产品或服务。这很好，但你需要考虑接下来会发生什么。
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他们如何使用你的产品？
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他们用它解决了什么问题？
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他们最看重哪些功能？
Kleenex最初被推销为卸妆用品。后来，他们意识到人们用它们擤鼻涕的次数远远超过了卸妆的次数。他们相应地进行了品牌改造，并取得了巨大的成功。
Kleenex本可以把所有的努力都放在将产品作为卸妆用品进行销售上，但他们永远无法达到今天的成功。他们需要了解客户如何使用他们的产品。
理解这一点对于开发你的核心理念和突出人们关心的功能至关重要。
我最早的门对门销售课程之一是让人们说“是”。
目标是在问大问题之前，让他们先回答一些小问题。当他们已经说了5次“是”时，更多的人会给你他们的“是”。
在你的落地页上，你可以创建一个“是”的阶梯，每一级阶梯都是一个“是”。
你如何在你的落地页上做到这一点呢？
首先，问一个简单的问题：
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你是否在努力解决……？
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你是否想解决某个问题？
让读者回答“是”。
然后，你可以让他们同意观看一个简短的视频，解释你的产品/服务。
点击播放按钮是阶梯上的另一个“是”。
然后，你可以要求他们提供电子邮件并下载你的引导磁铁（lead magnet）- 又一个“是”。
所有这些“是”将引导他们逐渐接近你所追求的大的“是”。
在你的落地页上转化后，人们去哪里几乎和落地页本身一样重要。
你的客户在做出决策或购买后，最初的时刻会对你产生最多的好感和信任。你需要利用这一点，避免潜在的买家后悔。
转化后需要发生一些好事情。
你使用的页面类型取决于落地页的类型。
如果你的落地页是一个订阅通讯的页面，你将有一个确认页面，提醒人们关于你的通讯的期望。告诉他们任何他们应该知道的指示，告诉他们何时可以期待下一封电子邮件，并给他们一些有价值的内容。
对于引导磁铁的落地页，给他们下载和使用引导磁铁的指示。你还可以给他们一个立即购买的机会。
一个好的转化后页面要做到两点：
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告诉人们接下来他们需要做什么。
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给他们获取更多价值的机会。
花些时间思考如何在这两方面进行优化，你就会走在正确的轨道上。
我写了很多关于创建新的落地页的文章，因为大多数人最需要帮助的就是这个。
那么，如果你已经有一个落地页很长时间没有更新了呢？
我曾经重新访问过我创建的旧落地页，每次都对它们的糟糕程度感到震惊。当我发布时，它们是最好的，但它们似乎像在热车里的牛奶一样腐败，而不是像美酒一样陈化。
定期检查你的落地页总是一个好主意。
即使一切都运作良好并且转化效果好，仍然有改进的空间。但是，如果你的现状很好，你不想做出大的改变。
以下是一些需要检查的事项：
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添加新的评论、案例研究、推荐等。
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更新任何日期（快到2023年要变成2024年了）。
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检查所有按钮、链接和表单是否正常工作。
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确保你的定位仍然与你的业务一致。
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检查标题和品牌是否与流量来源相匹配。
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检查是否有任何错误或拼写错误。
然后寻找任何改进的机会。
你能添加更多的信任标志吗？你能改进你的标题或CTA按钮吗？你能让页面更具视觉吸引力吗？你能让任何东西变得更不令人困惑吗？
同样，除非你的转化率很差，否则不要做任何大的改变。你知道那句话：“如果它没坏，就不要修理”。
偶尔的小更新可以提高你的转化率，并对你的业务产生巨大的影响。
想继续学习如何创建出色的落地页吗？
请查看这个文章列表：
（也就是关于这个主题的免费大师课）
要获取更多关于你的落地页的可行建议和大纲，请查看我的落地页蓝图。
