我永远不想成为第一个开车通过桥梁的人。即使它是由专业人士建造的，我也在冒险。如果我看到其他100辆车开过桥，我会对开车过去感到更加放心。

他们成功通过了，我可能也会成功。

如果缺乏评论，人们可能会对你的产品产生很多负面的假设。

• 这是一个新产品，不受欢迎

• 卖家不可信任

• 它比竞争对手差

• 它不值得花钱

• 存在隐藏的缺陷

所有这些加起来都会增加风险。

即使你的产品是免费的，人们仍然在冒险。注册免费的通讯或下载免费的指南都会浪费你的时间。

一个好的落地页将尽可能地减少读者的风险。突出社会证明是做到这一点的最佳方式。

错过一些好东西的恐惧是一个强大的动力。

当读者看到其他人享受你的产品或服务时，他们会想要加入其中。他们看到购买导致了他们想要获得的某种奖励。

当你听到其他人对一家新餐厅或最新的Netflix节目赞不绝口时，你也想要体验一下。如果你去那家餐厅或看那个节目，很可能会带来更多的享受。

没有人想错过一个好的体验。

最好的评论将突出读者的问题和你提供的解决方案。

好的社会证明不仅仅是说，“这是一个很棒的产品！”好的社会证明解释了他们在之前遇到的问题，以及你的产品是如何解决这个问题的。

你需要在你的落地页上谈论你的产品解决的问题，但当它来自一个客户时，它会更有说服力和可信度。

用户谈论他们经历的变化前后的转变比起你承诺相同的转变要有说服力多达10倍。

这并不意味着评论必须说，“使用这个产品改变了我的整个生活！”或者“在尝试这个产品之前，我有这个问题。”问题+解决方案可以以微妙的方式解释。

以下是一些来自Chomps的评论：

我喜欢在零食时间给孩子们提供健康的选择，这样他们真的会吃饱！

这些东西很好吃！我们全家都喜欢。简单又健康的零食选择！！

这些零食好吃又填饱肚子，是一个快速的零食选择。我期待尝试其他口味。

这些评论突出了两个主要问题：

• 很难找到一个快速、健康的零食

• 大多数健康的零食味道不好

以及解决方案：

• 它方便又健康

• 它好吃

首先，你需要收集社会证明。你希望尽快做到这一点，以便能够尽快利用这些好处。

如果你还没有客户，考虑给人们一个免费样品，以换取他们对你所提供的任何东西的诚实评价。在这一点上，明确表示你希望得到真实的反馈。如果人们给你虚伪的积极反馈，推出一个糟糕的产品将是一个巨大的错误。

在你的产品发布后，继续寻求反馈和推荐。即使人们喜欢你的产品，他们很少会留下评论，除非你要求他们这样做。