我从2020年3月开始自由职业。在从一个Facebook群体中获得我的前几个客户几天后，我意识到我需要一个网站 - 一个我可以把人们引导到了解更多信息的家。
我对WordPress有一些了解，但我不想花额外的12.95美元购买域名或支付托管费用。我免费在Carrd上建立了我的第一个单页网站。
它很糟糕。
我记得以前看过它，对它有多糟糕感到震惊。那是我当时所知道的最好的。
这是我在Wayback Machine上找到的第二个版本：
如果你想知道的话：这个页面没有给我带来任何客户。
我将帮你避免创建一个糟糕的落地页所带来的痛苦和尴尬。
你可以遵循一个简单的7部分大纲：
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标题部分（大主意/好处）
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访客的问题，你的解决方案
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解决反对意见
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特点+好处
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它是如何工作的
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引导磁铁
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高价值的呼叫行动
我将解释每个部分，并分享一个遵循这个格式的Spotify落地页的例子。
你的标题部分是你的落地页中最重要的部分。
这是人们决定滚动还是离开的地方。平均而言，80%的人会离开 - 所以你不想平均。
一个很好的标题部分将向访客展示他们来到了正确的地方，并吸引他们向下滚动。你不需要在这里卖东西。你需要让他们决定在你的落地页上花2-3分钟是他们时间的最佳利用方式。
做到这一点的最好方法是分享服务的大好处或大主意。
我无聊的标题是“为你的创业公司撰写文案”
我定义了我的服务，但没有给访客带来好处。
没有理由让他们留下来。
例子：
这不是世界上最好的标题部分。但它完成了工作。
大好处是通过广告触达到一个参与度高的受众，并通过广告推动你的业务增长。副标题进一步扩展了这一点。
将这个应用到你的落地页上，分享目的地和工具。
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目的地 = 你的目标受众想要的东西
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工具 = 你如何帮助他们到达那里
例如：“通过每周餐谱计划，享受你和你的家人喜爱的健康餐食”
你下一个部分的目标是说服访客他们有一个可以解决的问题。
如果人们已经知道如何解决他们正在经历的问题，他们可能已经采取了一些行动。大多数访客需要更多的说服。
最常见的文案公式之一是PAS（问题，激怒，解决方案）。
告诉人们他们的问题并激怒他们，使他们想要你的解决方案。
具体性在这里胜出。
我说我可以帮助初创公司进行文案和SEO。
我应该将其缩小到1000％并说我为新的区块链初创公司编写网站文案。
即使你的解决方案可以解决多个人的多个问题，也要专注于一个问题。你可能有药物，但如果他们没有感受到问题的痛苦并相信你的药物将有助于他们的具体问题，没有人会购买。
例子：
这一部分从广告无法产生结果的问题开始。
Spotify知道他们的目标受众可能已经尝试过其他广告平台。他们强调了其他平台的问题：缺乏结果和更少，参与度较低的用户。Spotify还分享了他们的产品为什么更好：用户在他们的应用上花费更多时间，记住广告的次数是其他平台的5倍。
无论你的服务有多好，人们都有一长串不想与你合作的理由。
作为服务提供商，你需要解决的最大反对意见是他们对你的服务能否给他们带来有意义的结果的怀疑。你会浪费他们的时间和金钱。过度承诺，交付不足。
为了克服这些问题，你可以分享：
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社会证明
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案例研究
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基于结果的报价（除非[期望的结果]发生，否则你不需要支付我）
他们与你合作是有风险的。你需要尽可能减少风险。
例子：
Spotify需要解决的主要反对意见是：
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这很难使用
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我需要巨额预算
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我会浪费我的广告预算
下一个部分是你的服务的详细信息。
你听过“卖好处，而不是特点”这句话100次。
你需要卖你的服务的好处和特点。
好处可能是：提高用户体验，增加你的电子邮件列表，增加你的专注力和精力等。这些都很好，但它们本身不会卖出。
你的服务的特点告诉读者你如何获得结果。
你不需要分享确切的策略，但你需要分享主要特点。
通过更快的网站和完整的用户体验审查来提高用户体验。通过我们的欢迎系列策略来增加你的电子邮件列表。
例子：
Spotify广告的好处是：触达你的受众，传递你的信息，并将听众转化为客户。
你可以通过不同的广告格式来解锁这些好处。
你的“它是如何工作的”部分与处理常见反对意见和服务的特点+好处相关。
这应该让人们对与你合作的决定更有信心。
人们不会购买他们不理解的东西。
你希望使这一部分以客户为中心，并易于理解。向他们展示他们需要做什么才能与你合作并获得最大的投资回报。
例子：
Spotify分享了3个任何人都能理解的简单步骤。这让人感觉使用他们的广告产品并获得期望的结果将是一件轻而易举的事情。
为服务业务创建一个很棒的引导磁铁可能是具有挑战性的。
你理想的目标客户正在寻找一个解决他们问题的一揽子解决方案。他们会雇佣你，因为他们不想或不能做你将要做的工作。
即使你的目标受众不想做这项工作，一个DIY解决方案也可以成为一个很好的引导磁铁。这是一些有用的东西，证明了你的专业知识。
我在Medium上一次又一次地看到这种方法奏效。
我已经发表了90多篇关于SEO技巧和策略的文章。如果你按照那些建议去做，你会获得很好的结果。我解释了具体要做什么。你不需要雇佣我。我相信有些人已经实施了我分享的策略。但是，这些文章也是新潜在客户的持续来源。
这些DIY解决方案证明了我的专业知识，并让客户感到自信。
例子：
Spotify在这里做了类似的事情。你可以注册并开始自己使用他们的产品。这是一个简单的DIY解决方案。但是，这不是他们理想的客户想要做的 - 他们想要更多的亲自参与。
你的落地页的最后一部分是主要的呼叫行动。
这是你卖东西的地方。
告诉你的访客他们如何解锁你承诺的价值。他们已经决定他们想要它。你的呼叫行动向他们展示下一步，并创造一些紧迫感，以免他们拖延。
保持简单。提醒他们他们将获得的大好处/转变，以及他们点击后会发生什么。
激发兴奋，消除他们的不确定性。
例子：
我不喜欢这个呼叫行动部分。表格比它需要的长2倍，没有解释点击提交后会发生什么。
添加一个简单的“我们将在1-2个工作日内通过电子邮件与您联系”可以消除很多不确定性。
